Exporter via des Distributeurs. Une piste à explorer.

Il est parfois efficace de choisir de passer par un réseau de distributeurs étrangers pour démarrer l'export.

Ci-après quelques conseils pour trouver un distributeur d'après mon expérience.

·         Demandez l'avis de vos collègues, réseau ou sociétés offrant des produits ou services similaires ou complémentaire aux vôtres (s'adressant à votre cœur de cible).

·         Cherchez sur le net ou dans les annuaires (salons par ex.) les entreprises ayant déjà un réseau de distributeurs offrant le même type de services ou s'adressant déjà à vos clients potentiels.

·         Informez-vous auprès de quelques clients référence pour savoir quel distributeur est considéré comme le plus compétent ou dynamique.

·         Profitez des salons: les distributeurs sont très actifs lors des salons car ils recherchent de nouvelles cartes ou expose en local si vous ciblez un pays en particulier.

·         Mettez vous en contact avec des organismes spécialisés, notamment les Chambres de commerce des pays concernés ou les associations professionnelles locales. Vous pourrez peut-être avoir gratuitement des coordonnées de distributeurs par secteurs d'activité.