Quelques conseils au Commercial Export

Le métier de Commercial export est un métier passionnant. Mais cependant parfois difficile.
Je vous livre ici quelques conseils de vie que j'ai appris au fil des années et que j'ai intégré pleinement dans mon organisation.

PRINCIPES CLES DE LONGEVITE ET DE PERFORMANCE A L'EXPORT

1. La famille est votre client n°1. Tâchez de ne jamais l'oublier.
2. Tenez un carnet à idées et notez tout ce qui se rapporte à votre développement personnel, vos projets, votre culture, vos idées bref votre pensée.
3. Appellez les gens par leurs prénom et apprenez à retenir vite le nom des gens.
4. Malgré toute l'affection que vous portez aux gens que vous rencontrez dans les différents pays que vous visitez, faites en sorte de ne jamais mélanger affaires et amitié. Parfois dans certaine situation tendue, il faudra être intransigeant et les sentiments ne font pas bons ménage. (Mais c'est trés dur, certains de mes partenaires sont devenus des amis.)
5. Tenez un fichier de relations. Pas celui de l'entreprise, le votre particulier et faites en sorte de maintenir le lien aussi longtemps que possible. C'est votre valeur ajoutée. Celle qui vous suivra quelquesoit votre employeur.
6. Chaque semaine, déjeunez avec une d'entre elles et développez de nouveaux projets professionnels ou personnels.
7. A l'heure du tout numérique, envoyer un courrier manuscrit, un mot écrit de votre main est une marque d'attention forte que vous donnez à celui qui le reçoit. Par ailleurs, il le lira dans 100% des cas. Envoyez un chaque vendredi par exemple à une personne importante pour votre développement.
8. Partez du bureau maximum un quart d'heure après l'heure prévue. Maintenir un équilibre de vie est une nécessité absolue pour tenir dans la durée. Si vous consacrez trop de temps au bureau, vous êtes soit mal organisé, soit incapable de déléguer, soit votre service à besoin de renfort avant que les erreurs ne se produisent. Vous devez passez du temps en dehors de votre travail à vous occupez de vos projet personnels, votre auto-développement spirituel et culturel et de votre condition physique.
9. De même, pas de travail à la maison. En revanche vous devez étudiez, explorez de nouvelles idées et pensées, écrire, vous intéressez à de nouvelles passions et apprendre vos connaissances à vos enfants. C'est votre rôle et votre responsabilité de parent.
10. Levez vous 45 minutes avant l'heure prévue. Tous les hommes et femmes qui réussissent profitent d'un réveil matinal pour abattre un boulot considérable. C'est le matin tôt avant les démarrage des dérangements incéssants que vous êtes le plus efficace. Essayez.
11. Pour vendre efficacement, travaillez dur vos argumentaires et réalisez de belles présentations. Tous les grands leader maîtrise l'art de communiquer. Travaillez.
12. Essayez de passer moins de temps dans la paperasse (Business plan, stratégies, réunions, rapports,emails...) et plus de temps dans l'action et les relations. Une technique consiste à ne regarder sa boîte email qu'une fois par jour ou une fois le matin et une fois en fin de journée. Commencez par décocher le système d'alertes d'email automatique.
13. Essayez, un jour par mois de travailler hors du bureau dans un endroit calme et sans ordinateur, email et telephone. (Une forêt, bibiothèque, jardin...) Faites le point sur vos actions, projets, réalisations à venir. Reprenez votre carnet à idées, toutes vos notes et abattez le travail pour affiner votre nouveau plan d'action et être plus efficace.
14. C'est maintenant quelquechose que j'ai grand plaisir à faire, chaque année, j'enrichi ma vie d'une nouvelle passion. Je me redécouvre entièrement et je repars de zéro comme un enfant. Le sport occupe une grande partie de ma vie mais aussi d'autres activités culturelles nouvelles. Vous apprendrez de nouvelles techniques, solutions, facettes, pensées. Vous changerez votre point de vue sur les choses et le monde et surtout, vous allez acquérir de l'expérience qui vous servira dans votre expertise professionnelle. Chaque année, un nouveau hobby.
15. Ne regrettez rien. Le passé c'est le passé qu'on ne peut refaire. Soyez plutôt optimiste et tournez vous vers l'avenir et celui de vos enfants. Il faut vivre le présent, planifier l'avenir et oublier le passé.
16. Analysez le marché dans lequel vous évoluez. Est-il en croissance, en déclin. Pour votre avenir, développer des compétences sur un produit ou une industrie en survie est inutile. Attachez vous à vous préparer à faire face aux nouveaux enjeux de l'économie moderne et rester à jour dans vos compétences. Demain, vous aurez en face de vous une génération nouvelle rapide et efficace. Travaillez avec les armes d'aujourd'hui et entrainez vous à rester le meilleur, imbattable.